Сметы на один и тот же продукт нередко сильно расходятся — и тогда встаёт вопрос, из чего складывается стоимость разработки сайта. Дело редко в жадности: каждый подрядчик оценивает свой объём работ. Пока вы не видите, из чего состоит цена, сравнивать предложения бесполезно — сравниваются итоговые суммы, а не то, что за ними стоит. Разберём статьи затрат, решения, которые сильнее всего двигают бюджет, расходы, которых нет в смете, и то, как ИИ-сборка меняет эту картину.
Из каких работ состоит разработка
Любой веб-продукт — от лендинга до рабочей панели — проходит через одни и те же этапы. Отличается только их вес.
| Этап | Что входит | От чего зависит объём |
|---|---|---|
| Бриф и анализ | интервью, сценарии, структура | число ролей и сценариев |
| Дизайн | прототипы, макеты, адаптив | число уникальных экранов |
| Фронтенд | вёрстка, логика интерфейса | формы, интерактив |
| Бэкенд и база | модели данных, API, права | сущности и связи |
| Роли и кабинеты | регистрация, доступы | число ролей и правил |
| Интеграции | обмен с внешними системами | качество чужого API |
| Тестирование | сценарии, ошибки | сложность логики |
| Хостинг | сервер, база, SSL, копии | требования к работе |
| Поддержка | правки, обновления | частота изменений |
В понятной смете эти строки видны по отдельности. Если вся цена записана одной суммой «под ключ», вы не сможете понять, за что платите, и не сможете сравнить два предложения между собой. Первый практический шаг — попросить подрядчиков разложить оценку хотя бы по этим строкам.
Что сильнее всего влияет на цену
Бюджет растёт не от количества страниц, а от количества логики. Десяток информационных страниц может обойтись дешевле одного кабинета с правами доступа.
Бэкенд и модель данных
Лендинг с формой и портал с объявлениями могут выглядеть похоже, но во втором хранятся объявления, пользователи, связи между ними, статусы. Каждая новая сущность добавляет работу во всех слоях сразу: в базе, в серверной логике, в интерфейсе и в тестах.
Роли и доступы
«Покупатель видит свои заказы, менеджер — заказы своего направления, руководитель — всё». Каждое такое правило — это код и проверка. Ошибка здесь стоит дороже обычной: один клиент увидит данные другого.
Интеграции
Обмен данными с учётной системой или сервисами партнёров зависит не только от вашего подрядчика, но и от чужой документации, тестовой среды и изменений на той стороне. Поэтому интеграции труднее всего оценить заранее, и добросовестный исполнитель закладывает на них резерв.
Нестандартный интерфейс
Сложные калькуляторы, редакторы с перетаскиванием, анимации по макету — всё, что нельзя собрать из привычных элементов, оплачивается отдельно.
Хороший способ сузить разброс оценок — до запроса смет перечислить списком сущности, роли и интеграции. Как это сделать без многостраничного ТЗ, мы разбирали в статье про бриф из пяти блоков.
Скрытые расходы
Некоторые траты не попадают в смету, потому что возникают после сдачи работ.
- Правки после запуска. Первые недели с реальными пользователями показывают, чего не было в брифе. Если договор не включает период доработок, каждая правка превращается в новый счёт.
- Зависимость от подрядчика. Код лежит в его аккаунте, сервер оформлен на него, домен — тоже. Любое изменение возможно только через него, а смена исполнителя означает частичную переделку.
- Аренда платформы. На многих конструкторах продукт живёт, пока вы платите: прекратили оплату — продукт отключён, а забрать код, как правило, нельзя. За несколько лет сумма набегает, а актива у компании так и не появляется.
- Инфраструктура. Сервер, резервные копии, сертификаты, обновления зависимостей — всё это чьё-то время, даже если оно не выделено в смете.
- Время вашей команды. Согласования, подготовка текстов и фото, тестирование сценариев — эти часы редко закладывают в бюджет, но они реальны.
Самая дорогая строка сметы часто та, которой в ней нет: невозможность забрать свой продукт и зависимость от одного исполнителя.
Перед подписанием договора задайте три вопроса: в чьём репозитории будет код, на кого оформлены хостинг и домен, что входит в поддержку после запуска.
Как ИИ-сборка меняет структуру затрат
ИИ-сборка не отменяет этапы из таблицы — она меняет то, кто их выполняет и как за них платят.
- Бриф остаётся за вами, но превращается из документа для согласований в описание продукта словами.
- Дизайн, фронтенд, бэкенд и база собираются ИИ-командой: формы пишут заявки в настоящую базу данных, работают каталог, корзина, оформление заказа и личные кабинеты посетителей.
- Правки делаются словами в редакторе, превью видно сразу, круги согласований сокращаются.
- Хостинг с SSL есть в облаке сервиса, публикация по ссылке — в один клик.
- Зависимость снижается: на платном тарифе код выгружается как проект на Next.js + Prisma с данными в PostgreSQL, дорабатывать и хостить его можно где угодно.
Вместо оплаты часов — подписка и расход генераций. Подробное сравнение с наймом фрилансеров мы уже делали в статье ИИ-команда против фрилансеров, здесь не будем повторять доводы.
Тарифы Roboweb: за что вы платите
- Пробный — бесплатно. 10 генераций разово, до 3 проектов. Фуллстек (формы в базу, каталог), серверные функции, публикация по ссылке, облачный хостинг и SSL. Своего домена и экспорта кода нет.
- Премиум — 990 ₽/мес. 30 генераций ежемесячно, свой домен без бейджа, фуллстек-бэкенд (заявки, каталог, корзина, кабинеты), серверные функции и оформление заказа, экспорт кода Next.js + Prisma, публикация в GitHub Pages, приоритетная сборка.
- Профи — от 1 990 ₽/мес. Объём запросов в месяц и число проектов растут ступенями: 60 запросов и до 5 проектов за 1 990 ₽, 80 и до 8 — за 2 990 ₽, 160 и до 10 — за 4 990 ₽, 320 и до 20 — за 9 990 ₽, 660 и до 50 проектов — за 19 990 ₽.
- Пакеты энергии — если запросов не хватило в конкретном месяце: 12 за 490 ₽, 25 за 990 ₽, 54 за 1 990 ₽, 145 за 4 990 ₽.
Учтите, что выгрузка кода тоже расходует энергию. Если оплаченные функции не использовались, по оферте возможен возврат в течение 7 дней. Актуальный состав тарифов — на странице тарифов.
Условный пример для расчёта: Премиум в течение года — это 990 ₽ × 12 = 11 880 ₽. Сравнивать эту сумму стоит не с разовой сметой, а с полной стоимостью владения: хостинг, правки после запуска, поддержка и возможность забрать код.
Где бюджет всё равно понадобится
Честно о том, где ИИ-сборки недостаточно и нужен живой специалист:
- Интеграции с учётными и внешними системами. Разработчик забирает выгруженный каркас и дописывает обмен данными руками.
- Подготовка к продакшену при самостоятельном размещении. Экспорт — функционально полный каркас, но перед боевым запуском на своём сервере нужно ревью кода, настройка HTTPS и резервного копирования.
- Нестандартная бизнес-логика. Сложные расчёты, многошаговые согласования, особые требования к нагрузке.
- Юридические документы. Оферту, политику обработки персональных данных и согласия проверяет юрист.
- Контент. Фото, тексты, наполнение каталога требуют времени вашей команды при любом способе разработки.
Подробный список случаев, где ИИ-сборка — не лучший инструмент, собран в статье когда ИИ-сборка не подходит. Если вы студия и считаете бюджет для заказчика, пригодится разбор фикс-цены на ИИ-сборке.
Следующий шаг: выпишите сущности, роли и интеграции своего продукта и отметьте, что может собрать ИИ-команда, а что потребует разработчика. Так вы увидите, за что на самом деле будете платить.
